中擂广告-OEM转OBM，企业必看的蓝海战略f64asdjhaskdjk

作者:黄文海 OEM转OBM，企业必看的蓝海战略 ??中擂对中国企业自主品牌的创新之路浅谈 近年来，人民币升值、成本提高、出口退税下调，种种因素使得外贸企业在国外市场举步维艰，许多小厂甚至已经停工或倒闭。而两个10%（有统计显示，我国纺织服装出口中，自有品牌只占10%左右。同时，贴牌加工出口企业获得的利润大约只占全部市场利润的10%）的残酷现实，更让国家、行业、外贸企业对自有品牌的创建投注了更多的关注。从财大气粗的大型企业到名不见经传的小工厂，争相踏上了品牌之路。 那么，从OEM到自主品牌，企业胜算有多大？转型OBM的企业应该具备什么条件呢？ 一、影响OEM转型OBM的关键因素 在确定升级路径的基础上，如何才能在这条路上走的顺利才是我们最终目的。对于影响这条路径的各种因素，中擂认为有以下几点： 1.从企业外部来看，有政策因素、市场环境、人才、民族文化。 在政策因素上，主要是指国家的制度问题，是否有鼓励自主创新。同时，在产品创新阶段，地方政府保护当地企业，政府有着监督游戏规则，惩罚违规者的作用。在市场环境上，既包括市场的集中度也包括产业链上的相互约束。从对新加坡、韩国和台湾的电子、交通工具、服装OEM企业转型的研究发现，有一些向OBM转型失败的企业又重新回到了OEM和OBM，中擂分析了一些原因，提出不同于国内市场的国外市场的残酷的竞争是导致这些企业在转型时遭遇挫折和后退的重要原因。 2.从企业内部来看，有技术、管理者能力、资金、营销能力。 对于技术是实现产业升级的一个必不可少的条件。企业是否能够适应由于功能升级而带来的不断增加的技术设计能力的要求，是企业能否升级成功的关键之一，对一些为国际大牌做贴牌加工的企业来说，外贸企业在与国际品牌打交道过程中训练出来的国际眼光、规范管理以及走出来的国际通路，也使其优势独特。 管理者能力，若要从OEM 转换到OBM，则后进厂商领导阶层的主观意向会是一重要因素，会影响企业是否会最终选择自创品牌。而管理者的素质也决定了企业在创建自主品牌的成败，格兰仕的创办人梁庆德就是因为意识到了这一点，而不惜从上海高薪聘请高技能的管理人才，从而最终取得了成功。 资金是企业发展的瓶颈问题。很多OEM企业最终没有转型成功，就是因为缺乏资金的支持，因为研发和营销需要大量的投入。通过研究表明，即使在本地市场转型比较成功的Acer、Fang Brothers在美国的市场表现也不够好，中擂认为没有足够的资金在市场和品牌方面进行投入来面对残酷的竞争是一个重要的原因。可见资金实力对企业转型的重要性。 营销能力：在对企业的升级对比中发现，建立原材料“战略供应商制度”与客户“议价机制”，是企业取得成功的重要原因。 从OEM到OBM，是一种必须走的道路。中擂认为，这也是国家发展的趋势，国家不可能永远容许企业以廉价资源换取微薄的利润。但同时，我们也必须看到，并不是所有企业都适合做自主品牌的，那些已经并不具备独特优势竞争力的企业选择OEM方式，可能会更适合自己企业的发展。或者以退为进，无论哪种战略选择，都必须是经过科学分析得出的结论。 二、从OEM到OBM转变的十大基础内容 从OEM到OBM，商业模式发生了较大变化。OEM相对来说只有比较简单的制造业务，OEM业务规模比较大，客户和交易数目少，而且只是涉及一年或几年的短期交易。OBM则有比OEM复杂得多的生产、营销和售后服务业务，其管理相应也更加困难。OBM的方式要求制造商有能力把产品设计、制造、营销和零售集于一身或者本公司控制的网络下，以自主品牌出口。品牌是一种品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告等要素错综复杂的象征总合。在此，中擂总结了成功由OEM转向OBM的十项必做的基础内容，供企业参考： 1、产品是品牌的基础，做OBM必须具有严格的产品质量控制管理体系，严格控制管理体系下生产和加工的产品，使质量的稳定性更有保障。 2、制定一个更合理的价格，做OBM必定面临品牌的包装与推广，而这部分费用是原先OEM所不具备的。这就需要我们对消费者的可接受的价位进行调查分析，从新对产品进行定价。 3、具有 联系我们 广州市中擂广告有限公司 地址：中国？广州市天河路365号天俊国际31楼 电话：020-38819566 38818595 传真：020-38819568 网站：http://www.zlad8848.com 中擂旗下专业门户网络平台：www.cnadcn.com 中华广告主网 www.leikecn.com 擂客中国网