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合肥智创淘宝培训教如何淘宝宝贝的详情页

2016-12-22                                                                                                                  合肥智创淘宝大学

                                                                                                                                   郭正举


商品详情页是提高交易量的重要入口。好的商品详情页就像店里的推销员,面对各式各样的客户,一个是靠语言打动消费者,一个是用图文帮助买家做决定。下面来说说怎么才算是一个好的详情页。

 

一、商品分析▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼

商品特点要明确,不要拐弯抹角,能一句话说明白就好。同时要基于产品本身,注意不同类型产品表现的侧重点是不同的。

比如说毛衣,体现的是保暖情况,做工的精细程度等等。效果相比于只列出它的颜色和材料,这样无疑令卖家更加容易信服。

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二、分析目标人群▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼

从年龄、性别、消费层级、消费习惯等方面分析自己的目标用户,了解他们在购买中可能产生的顾虑,以及解决顾虑的方案。


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三、了解买家的浏览习惯▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼

商品详情页究竟做的好不好,还得让数据来说话,如果你的浏览量很高,可是商品交易量却很低,那么你就要仔细想想了。要知道你的每张图都要解决一个顾客的心理疑虑,一个顾客进来一定是先被你的商品主图吸引了,而你的主图{jd1}不可能全方位展示你的商品,买家希望看到这件商品是不是360°无死角,或者是不是功能齐全满足预期。

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当一个买家在对比宝贝时,{zh1}实际上就是在对比其中的卖点,哪个提供的卖点更多,越能为顾客带来满足感,这是一种下意识行为。比如你的布料不缩水、不掉色,拉链是某某品牌的,有明星穿过同款等等。客户对比商品往往只是简单的把各自的卖点加在一起,比比谁提供的好处更多而已。


在这里值得一提的就是:不是说你的产品有{dywe}的优点才叫卖点,而是你的产品所有的“特点”都可以是卖点。所以不要认为大家都有的优点就不是卖点了,一个卖点只有说出来才算卖点。

详情页面的布局排版就是一个对客户心理的拿捏,好的排版要有三种准则:一,开篇就要吸睛,以免被错过;二,通篇有顺序,看完要像读完一个小故事;三,堆砌卖点,别人有的你也要有,别人没有的你也要创造几个。

商品的详情页是你展示自己的舞台,也是与别人竞争的主战场,基本上你所有能力的展现都是在这个地方,你的风格、策略、营销都是在这里具体实施的,所以想要提升交易量,先做一个完美的详情页吧。




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