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自1999年到现在，像其他新经济的产物一样， B2B电子商务在国内经历了从喧哗到宁静，从浮躁到务实的一段路程。在诞生初期被不恰当地吹捧，激发了过高的期望，一旦在现实瓶颈的制约下，暂时还无法展现其优越性，无法带来滚滚财源时，立即受到来自四面八方的贬抑声。所幸B2B的趋势得到了公认，因此这个领域的各种尝试仍在持续不断地进行，与以往不同的是，增加了几分现实的色彩。
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B2B平台的成功关键
自从国内B2B平台出现以来，易观公司对许多个案和成功案例进行了研究，他们认为B2B平台的建立一般都需要以下几个关键因素的支持，通过这些关键因素，一个B2B平台才能进行成功的运作。这些因素如下：
信息流量: 只有汇聚大量的市场供求信息，拥有为数众多的活跃会员的商人社区，才能吸引企业登录B2B平台。
业务知识: 传统企业掌握的行业资源、业界经验，对于创立不久、不涉交易行为的电子商务公司来说，需通过协作等方式尽力补足。
集成能力: 传统企业的网络化过程中bao含有众多的后台集成问题，如：供应链与决策系统与交易平台的无缝对接。企业为大限度降低成本将倾向于选择与已有系统（如ERP）兼容的体系。
增值fu务:单一的信息平台难以盈收，多种fu务的推出，使平台不仅仅具有“阅览性”，更具“使用性”，使用户的忠诚度得以保证，在此基础上的收入将维持平台的良好发展。
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