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B2B平台的成功关键
自从国内B2B平台出现以来，易观公司对许多个案和成功案例进行了研究，他们认为B2B平台的建立一般都需要以下几个关键因素的支持，通过这些关键因素，一个B2B平台才能进行成功的运作。这些因素如下：
信息流量: 只有汇聚大量的市场供求信息，拥有为数众多的活跃会员的商人社区，才能吸引企业登录B2B平台。
业务知识: 传统企业掌握的行业资源、业界经验，对于创立不久、不涉交易行为的电子商务公司来说，需通过协作等方式尽力补足。
集成能力: 传统企业的网络化过程中bao含有众多的后台集成问题，如：供应链与决策系统与交易平台的无缝对接。企业为大限度降低成本将倾向于选择与已有系统（如ERP）兼容的体系。
增值fu务:单一的信息平台难以盈收，多种fu务的推出，使平台不仅仅具有“阅览性”，更具“使用性”，使用户的忠诚度得以保证，在此基础上的收入将维持平台的良好发展。
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复合型搜索引擎对提升网络营销效果和搜索引擎的品牌的形成有积极作用
一个对用户实用的搜索引擎，应该能使用户不但能查询网页、图片、声音等，更有甚者，能为用户提供对产品分门别类的查找，现在，有些知名搜索引擎已对用户查找对象进行了有效分类，并可实现分类查询，如百度，它不但可以查询相关网页、网站，还可以查询图片和声音。这种复合型搜索引擎受到了用户的青睐，对提升其本身价值，树立品牌形象，起到了积极的作用。复合型搜索引擎是以后的重要趋势．它的出现对提高网络营销效果以及搜索引擎营销方式的多样性提供了一个平台。
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竞争优势
指一个企业超越竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高竞争力的东西：
1.策划或技术优势：行业里有许多 B2B 行业网站，但是真正公司化经营的也就几家，我们是否能在策划或技术领域能超越直接对手呢？比如：网站建设的非常易用，在对手的基础上，采用了创新的模式，实现了差异化竞争，或者在同等模式的情况使用了“微创新”的方法，使产品更加易用。
