短视频创业：你真的还有机会么？【抖视汇】

发布:北京抖视科技有限公司 2020-04-26 本页网址： http://www.shichangdiaoyan.com/sell/45326193.html

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详细介绍

2018年初，的抖音火了，各大互联网公司看到了短视频的火爆，纷纷上马短视频项目。在那时期，我进入一家直播平台，从0到1做了一款短视频产品，定位为给直播导流，目标市场台湾。一年后，公司被某大厂收编，我跟随团队进入该厂负责某长视频APP的短视频tab。

疫情真的是直播和短视频的机遇吗？个人觉得直播和短视频的机会从来都不是疫情。这高昂的数据也要分新老用户来看，如果新增没变化，而是平时散落的老用户在长期的空闲下集中出现在了APP，那这些用户终究会随着疫情的结束而散去，数据怎么涨的就会怎么还回去。

本文将聊聊短视频从业以来的一些思考，以及在短视频领域作为平台和个人，我们还有哪些变现机会。

短视频的兴起
17年，智能手机相机像素开始超过2000万，4G科技成熟，流量更加便宜易得，为短视频普及做好了科技准备。

在生产，拍摄知识的传播，用户用手机拍摄视频的习惯养成，各类美颜科技让用户轻松拍出更加美好的自己，创作者分享短视频的需求不断积累。

在消费侧，快节奏生活，碎片化时间，观看者想在短时间内获得更多精神满足，偷窥、猎奇、消磨时间，各种心理需求的用户开始汇集在短视频平台。

于是，短视频的春天来了。

短视频派别
短视频经过群雄逐鹿，最终形成了当前南抖音，北快手局面。根据不同的分类方式，不同的短视频平台有着不同的特征。

feed流派别：结合自身情况选择，主流方式有3种
1、自动播放流

适合对推荐算法极度自信的短视频APP

典型案例：抖音

优点：让用户一进入APP就沉浸在视频中，快速抓住用户，用户不用选择视频。这种视频流需要平台具有先进的推荐算法，每个推荐的视频都是用户喜欢的。

缺点：视频分发效率低，用户每次只沉浸一个视频。这种feed流受算法影响大，如果平台推荐算法不准确，无法保证每个视频都好看时，慎用该方式。

2、电商流

适合电商类短视频APP

典型案例：淘宝、小红书

优点：视频标题突出，用户看到感兴趣的视频封面后，可以浏览标题，标题也感兴趣，再点击进入。节省用户时间，帮助用户快速在海量商品中找到喜欢的。

缺点：对视频标题要求较高，如果标题写的不好，可能让用户错过一个喜欢的视频。视频人均浏览量会降低。

3、社交流

适合有一定社交沉淀的短视频APP，一般用于关注tab

典型案例：目前还没有短视频APP，用社交流做首页UI，一般用在关注tab

优点：突出视频创作者，有影片发布时间，展示创作者时间轨迹，鼓励用户点赞，评论互动。

缺点：不是以视频展现为主体，而是以这个创作者发表了这个视频为主体。需要基于一定的用户关系基础，社交流才有意义。

内容时长：短还是长，这是个问题
主流短视频平台的选择：15秒，1分钟，10分钟。切割的是内容时长，关系的是内容丰富度，故事的完整性，更是用户的注意力。在15秒内吸引用户，和在10分钟内吸引用户，哪个成功率更高？不同的平台，不同的创作者，有不同的效果。抖音需要创作者粉丝达到1万才有资格拍摄更长的视频，可见抖音认为只有优质创作者才有驾驭更长视频的能力。

平台定位：从目标出发，还是从实际出发？
什么样的用户打造什么样的平台，还是什么样的平台吸引什么样的用户。这是蛋和鸡的问题。

1、抖音—从音乐短视频平台到记录美好生活

抖音最初定位音乐短视频平台。从音乐学院挖来的{dy}批视频生产者，积累的视频是青春时尚且带一点专业的，在小圈子快速传播后，出圈后的抖音面向普罗大众，slogan从音乐短视频平台改为：记录美好生活。

2、快手—每一种生活都值得被记录

快手下沉到农村，反映民间百态，视频不那么精致，但反映了各行各业用户的真实生活，它的slogan是每一种生活都值得被记录。

3、小红书—标记我的生活

小红书在诞生起就带着电商的气息，搭建社区，沉淀内容，短视频自然是内容的重要组成部分。而小红书，跟抖音，快手相比，更加强调了展示对象，那就是“我”，展现自我，不是记录他人，这对社区尤其重要。

短视频变现——流量主导的网红经济
短视频变现，曾经被许多投资者质疑，他们认为短视频只是引流工具，无法实现大规模变现，运行一家短视频平台，能维持收支平衡就很难得。现在，这些观点不再被人提起，抖音的变现能力不再有人质疑。其实，这个问题应该从两个方面来考虑，对平台来说，和对短视频内容生产者来说，但不管对哪个方面来说，最终都会回归到网红经济。

平台变现：广告、直播、电商
经过两年实践，短视频平台变现最靠谱的三驾马车，广告、直播、电商。

1、广告

广告包括多种形式，主要广告位包括：
开屏广告：开机硬广，一般为大牌商品专用。
视频广告：商家定制视频，导向定制好的商品宣传页或者APP下载地址。
地理位置聚合页面广告：店铺广告，美食、娱乐场所均可使用。
话题聚合页广告：热门话题制作和推流，吸引用户跟拍。商品和网红宣传均可用
音乐聚合页广告：配合音乐人打歌
道具广告：配合影视作品、商品宣传，定制道具

广告的收费方式，一般是按浏览人数，这就要求短视频平台必须有相当数量的用户，没有庞大的用户群体支撑，广告商不会买单。短视频的用户哪里来？靠内容吸引，内容从哪里来？创作者。因此短视频平台，需要培养扶植众多创作者，以持续获得优质的内容，从而吸引更多流量。

2、直播

让视频创作者转为主播，主播获得用户打赏，平台获得抽成。直播变现基于有影响力的网红，素人即使开播，获得的打赏也无法和网红相比，所以平台想要获得打赏抽成，主要还是培养网红。

这时短视频的存在意义，就是塑造网红，为直播引流。让用户在看到短视频时，对视频创作者的直播产生期待。在视频创作者直播时，把该作者的视频推向关注过他，或者可能对他感兴趣的用户，吸引用户通过短视频进入作者直播间，剩下的就要看主播的了。主播获得打赏越多，平台抽成越多。所以培养网红，精准推荐，是短视频平台能够靠直播赚钱的基础。

以抖音为例，现在抖音并不是所有创作者都能开播，而是有了一定粉丝基础的主播可以申请开播，一方面节省带宽成本，一方面刺激没有开播权限的作者发布优质作品，累积粉丝基础，从而正向推动视频质量。而对于抖音来说，它并不会因为限制普通作者开播，收入有所下降，因为普通的作者即使开播，也很少会收到打赏。

3、电商

从短视频到电商，是一个应用户需求的自然过渡。用户对电商的召唤，体现在评论里，当你在浏览评论时，发现很多用户在问，这个背景音乐是什么，这个东西哪里可以买，你就自然知道，下个要开发的功能在哪里了。

短视频的销售来源两类人群，庞大的微商群体，带货能力强的网红。微商会将自己的私域流量搬到短视频平台，以期某天在平台迎来流量爆发。网红带货模式，在近一年来，势如破竹，李佳琦就是短视频领域出来的带货{wz}。

综上，这些变现方式加起来，使得短视频平台从功能上演变为：短视频+直播+电商的综合平台。平台变现的基础是流量，而流量总是向洼地汇聚，这些洼地就是大大小小的网红，因此短视频平台在变现的路上，不可避免的要培养和扶植网红。

个人变现：广告、直播、电商、平台补贴
1、广告

一般插入在视频中，为广告定制短视频。广告商付费条件往往包括视频被浏览和点赞次数，这需要流量。

2、直播

吸引用户打赏。让自己被更多人看到，是获得更多打赏的基础。这也要流量。

3、电商

微商模式还是网红带货，如果可以选择，相信每个创作者都会选择成为网红以获得更大量级的平台流量。

4、平台补贴

这是一种特殊的变现方式，视频作者通过和短视频平台签约，完成平台内容指标后获得平台补贴。这种补贴是短视频平台为了获取优质内容拉拢优质创作者的产物，即平台和创作者之间存在一种博弈关系，随着平台的扩大，当平台带给创作者的好处大于创作者带给平台的好处，补贴就会中止。