广交会参展心得
全世界那么多客人，但是很有意思的是，其实每个产品可能一个国家就那么一批固定的客人在做。我有一些总结出来的参展经验想告诉我们的外贸人员，希望有用。
展会样品不要太多：那样给人的感觉是档次不高，除非你卖的本来就是低档货。去过国外展会你就可以发现，他们一个很小的摊位都要装饰一下，展品摆的并不拥挤。这一点我在国外布展的时候前期也做得不好，后期我发现了这个问题加以改正，现在效果好多了。例如fu装，衣架和衣架之间一定要保持一个拳头的距离，千万不要挤在一起。展品再多也没用，客人往往就问你没有的东西比如颜色，你不可能带齐所有的样品，带有表性的精品新品即可。
如何在广交会把握客户
1、准备工作：根据自己的主要市场，以及产品淡旺季周期，针对次你给的整理样品展示，针对性的给客户发邀请函。就我们行业来讲，春交会秋交会是有很大不同的。2.个人气质风度，沟通技巧，英语水平，这是平日里积累的功夫。客户走过来主动热情自不必说，各国风土人情也要略知一二，莫要犯忌。一边很轻松自然切入谈判正题。3.谈判技巧这是关乎情商的，经验的东西，有的人可以几次锻炼就可以得心应手顺风顺水，我资质愚钝，全靠真诚。总之要让客户感到自己是有额可取之处，跟我们做生意靠谱，有可以赚，能得到我的大力支持。当然很多时候支持是需要银子的。4展会跟进，当天结束后，不管多累，邮件跟进，把当日里的跟客户谈判的内容整理，所有细节邮件个他，近水楼台，可能客户觉得你在乎他，也很专业。到这里，基本成功了一半。当然，产品对路也很重要，运气也是有的，摊位位置不好客户根本转不到我们这里来，那悲哀了线下也一样，流量很重要哈哈。5.做好fu务，都在讲fu务，不要多说，多站在客户立场思，默默地做到位，能帮客户解决的都帮了，提高fu务取得同时，深层次的合作也是有额外利润的，双赢得结果，总之，沟通谈判产品专业度，其实只要用心，你想效果好，然后做好了决定因素效果好的所有工作，应该不会太差！
广交会展台设计搭建如何提高企业知名度
很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么布置新颖的广交会展台设计搭建确实能吸引到这类参观者的注意。但现在，越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展台设计搭建，情况就大大不同了，如不事先做好准备，这些参观者也许就会与您擦身而过。好的展台设计就是一张很好的宣传名片。
现在有很多展览的入场证是用挂绳套在使用者的脖子上，一些参展商十分巧妙地在这上面做文章，制作印有自己公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上。参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为该公司宣传。企业可以通过小细节做一些设计来宣传，可以达到意想不到的效果。