John强调，LinkedIn收件箱是您在LinkedIn上赚钱并在营销上取得成功的地方。首先，John提供关于LinkedIn收件箱如何工作的一些细节。
LinkedIn已彻底改进了信息体验。人们在LinkedIn中用于交换的冷，专业电子邮件已经一去不复返了。现在，通过LinkedIn收件箱或消息框，您可以与任何一位像一对青少年发短信一样的一级连接的人来回发送消息。
消息实时移动。个人资料旁边的小绿点表示他们现在处于活动状态。你可以开始传递一个活跃的人，并来回聊天。每个人都可以看到对方何时正在制定回应，因为带点的讲话泡泡表示该人正在回信。
LinkedIn消息联系人列表在当前处于活动状态的用户旁边显示一个绿点。
约翰继续解释你在给潜在客户的信息中应该说些什么。一般来说，无论你问什么人都必须反映你迄今为止获得的信任。在这一点上，你所做的一切都是与某人联系的。考虑到这种信任级别，不要立即尝试推销某些东西或要求他们注册某些东西或接电话。
相反，在潜在客户成为联系人之后，John发送的消息有四个关键组成部分。首先，他首先说：“嗨，迈克，我们很高兴我们有联系。”然后约翰马上提出一个问题。他询问连接是否对他的业务有关的话题感兴趣。他可能会问，“你对如何通过LinkedIn获得更多潜在客户感兴趣吗？”
提问后，您需要提供价值。例如，您可能会提供一个很棒的免费模板，网络研讨会，培训系列，播客插曲或其他有用的内容。但是，请勿立即将链接放入消息中。
您的消息的第三部分是请求权限。你不要假设你的新连接想要链接。要征得许可，你说，“只需回复YES，然后我将发送它。”（在所有上限中写入YES不是必需的，但会使所需响应更突出。）
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广告竞价和拍卖会类似，也是为了让广告主能有醉好的投资回报率，但与拍卖不同的是，并非“出价醉高的人”就可以获得该“拍卖品”，因为除了考虑广告主的投资回报率，还要考虑让消费者能接触到他们真正感兴趣的广告内容。以Facebook的广告竞价机制来说，就是如此。
Facebook最早的时候没有广告，通过互动决定大家看到什么东西 。后来有了广告之后，宗旨依然是让客户看到感兴趣和相关的东西。所以，所有的演算机制都是根据这个宗旨延伸出来的。因此，决定Facebook最终曝光给谁、收多少钱的竞价机制，透过以下4个因素综合而成
出价
有一些市场是有饱和限制，在这么多人里面，这么多广告主要挑选出核心受众，与竞价关系很大一般来说，Facebook会建议广告主默认自动预算让Facebook为你自动设定投标的价格，你只需要负责预估自己的每日广告预算即可。而在“竞价策略”选项里，你可以设置竞价上限，Facebook会根据你的预算设置不会超过此金额的竞价，但是金额过低的话，你的广告可能无法充分合理地花费预算,
广告目的
Facebook有广告品质管理与相关性分数的运算机制。评估的标准在于你所选择的受众在观看广告内容之后，是否对广告内容感兴趣
兴趣匹配程度
兴趣和出价结合，系统算出给用户看的机会有多大；
Facebook会采取动作回应率估值（Estimated Action Rates），也就是估计受众采取所需行动，以帮助广告主获得醉佳成功的几率
素材
如果分析出来2个广告投给一个用户的几率是一样的（兴趣、出价），这个时候起作用的就是素材，来看广告的品质
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约翰可以联系明尼阿波利斯的800名商务教练，他们去了明尼苏达大学。来自搜索过滤器的上下文使他能够轻松地打破僵局。他可能会邀请他说：“嘿乔，我明白你是明尼阿波利斯的商业教练。顺便说一下，我看到你去了明尼苏达大学。去地鼠！“
尽管LinkedIn不允许您一次向800人发送消息，但您可以使用第三方自动化工具。约翰说，使用第三方工具是一个灰色地带。LinkedIn表示它不喜欢这些工具，也不希望人们使用它们。John的看法是，LinkedIn不希望人们抓取数据。
John使用的工具只是保存复制和粘贴消息到个人配置文件的重复工作，以便他可以在一两天内通过点击几个按钮发送这800个邀请。他将这些工具比作电子邮件营销系统，他可以在搜索过滤器中根据标准插入姓名和个人信息。
有人回复时约翰不使用自动化。从回复开始，您就可以进行个人一对一的对话。
约翰说他喜欢的自动化工具发生了变化，但现在他喜欢Meet Leonard（提供大量不同的计划和定价），LinMailPro和Linked Helper。大多数这些工具都是通过您购买并连接到LinkedIn的Google Chrome浏览器插件工作的。
在录制和发布时，LinkedIn尚未评论使用Meet Leonard。此后，我们了解到，LinkedIn现在警告用户，使用Leonard或类似的第三方工具会使您的帐户面临被暂时中止的风险。因此，我们删除了与伦纳德见面会的所有链接。
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